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销售与市场
欧洲 / 中东 / 非洲 / 拉丁美洲
岗位职责
- 市场拓展与机会识别：依托公司云通信产品组合及发展战略，主动识别和评估本地及跨国企业机会；锁定重点行业，开展有效陌生拓客，洞察客户痛点并推进销售管道。
- 方案销售与成交：作为可信赖的顾问，独立或协同售前团队提供技术咨询与定制方案；主导商务谈判、制定有竞争力的销售方案、推动合同签署，并协调内部资源确保交付。
- 新客户关系管理与回款：从初次接触到合同签署全程管理新客户，提供高层级销售支持；协调客户咨询与需求响应，确保销售、交付和售后平稳衔接，并跟进合作项目应收账款。
任职要求
- 经验与背景：业务拓展经理至少 3 年经验；总监级至少 5 年云通信/CPaaS 行业 B2B 新客户获取或大客户销售经验。
- 能力与素质：具备优秀的市场洞察、创新思维和商业敏锐度；擅长陌生拓客、方案销售及复杂商务谈判，拥有出色沟通、人际和跨部门协作能力，并能承受压力。
- 教育与语言：市场营销、工商管理或相关专业本科及以上学历；英语可作为工作语言，掌握普通话者优先。
- 资格：须具备指定驻地的有效工作许可。
- 薪酬：综合月薪 3,000–4,000 欧元，其中 50% 为固定底薪，50% 为绩效浮动部分。
- 工作地点与模式：长期远程办公；优先驻地为塞尔维亚、波兰、乌克兰、克罗地亚或匈牙利。根据业务需要，可能在上述国家及其他欧洲地区短期出差。